IDENTIFICAZIONE CONTROPARTI COMMERCIALI
L’accompagnamento personalizzato, attraverso lo scouting di potenziali partner commerciali, partendo dall’analisi dell’offerta dell’azienda ed incrociandola con la domanda del mercato, é uno dei punti di specializzazione della nostra Camera. I tre steps principali di questo servizio ( dettagliati nella sezione sottostante) attivati dal team CCIFM per permettere all’azienda l’ottimizzazione dell’ingresso sul mercato e l’acquisizione di clienti, sono:
- Target screening e aggiornamento banca dati
- Marketing telefonico e analisi della risposta
- Identificazione dei contatti concretamente interessati
OBIETTIVO:
Identificazione e selezione partner/controparti (produttori, importatori, distributori, fornitori e partner strategici) con/senza agenda di appuntamenti.
CONTENUTO DEL SERVIZIO:
Fase 1 (fase indispensabile)
- Definizione comune delle azioni da intraprendere e organizzazione di un planning
- Ricerca di base nel settore (in funzione delle richieste della società)
- Primo contatto telefonico con i potenziali partners e relativa selezione
- Realizzazione della lettera di presentazione dell’impresa
- Mailing alle imprese selezionate (invio della lettera precitata, accompagnata da materiale informativo dell’impresa)
- Primo resoconto scritto alla società
Fase 2 (fase facoltativa)
- Selezione definitiva da parte della società delle imprese di suo interesse da incontrare
- Contatti telefonici ed organizzazione di incontri d’affari con le imprese interessate e selezionate dalla società
Fase 3 (fase facoltativa)
- Accompagnamento da parte di un rappresentante della CCIFM